Às vezes, donos de lojas de varejo recorrem a medidas extremas para aumentar suas receitas. Uma prática que certamente ganhou popularidade é a implementação de baldes contendo balas. Essas medidas são inovadoras pois visam atrair os clientes e simular compras impulsivas. Este post analisará a relação entre o uso de baldes de balas e as vendas das lojas de varejo. Também destacaremos brevemente por que esses baldes funcionam e como incorporá-los da melhor forma no seu negócio de varejo.
As caixas de doces visam as emoções do cliente tentando evocar sentimentos positivos e nostálgicos. A tradicional caixa de tamanho médio com doces coloridos certamente chamará a atenção do cliente e, portanto, incentivará a compra. O doce é uma poderosa ferramenta de publicidade para pessoas de todas as idades, e assim sistemas baseados neles surgiram. Os compradores das caixas de doces têm mais probabilidade de adquirir produtos devido ao impulso positivo gerado pelas caixas. Apelar diretamente às emoções dos consumidores, como é feito com caixas de doces bem posicionadas, pode aumentar as chances de vendas no varejo e servir como uma ferramenta de publicidade.
Além disso, baldes de doces são atraentes para vendas impulsivas. Compradores que veem os baldes de doces enquanto andam pela loja podem relembrar coisas que não queriam comprar. Pesquisas indicam que aproximadamente 70% dos adultos participam de algum grau de comportamento de compra compulsiva e isso é mais prevalente quando os baldes de doces estão localizados perto das caixas registradoras, onde a visibilidade é muito alta. Realocar esses atraentes baldes de doces permitirá criar um espaço que pode induzir com sucesso compras impulsivas.
É muito importante observar que a eficácia das bancas de doces é afetada pela seleção oferecida nelas. Uma variedade que inclui clássicos antigos e itens populares, sazonais, certamente trará resultados positivos. Esses itens fazem mais do que satisfazer; eles servem como algo novo para os consumidores experimentarem. Além disso, como as bancas de doces irão se apresentar visualmente e o local onde serão posicionadas também é crucial. Grandes banners e cores vivas podem garantir que as bancas chamem a atenção e colocá-las ao alcance das vitrines apoiará grandemente a causa.
A preocupação final que precisa ser abordada em relação às caixas de doces diz respeito ao elemento de cobrança dos clientes. Os clientes, em algum momento, arcarão com o custo de pagar mais do que o preço médio por um determinado item quando houver ofertas promocionais para compras em quantidade. Considere, por exemplo, a estratégia de vendas “compre um e leve outro de graça”, que induzirá os clientes a comprar mais dos produtos de maior movimentação. Limites de gastos e regras promocionais também podem ser projetados de forma a serem atraentes o suficiente para os clientes, fazendo com que eles estejam dispostos a gastar um pouco mais de seu dinheiro.
Como mencionado anteriormente, as vendas aumentarão dramaticamente em qualquer tipo de negócio varejista com a implementação de balanças de doces. É crucial observar que as vendas de doces ainda podem ser ampliadas consideravelmente, ignorando o aspecto psicológico de onde o doce está colocado na loja. Esses fatores levam os proprietários de negócios varejistas a instalar um sistema de ponto de venda na loja, na esperança de melhorar o resultado final da empresa. As balanças de doces são muitas vezes erroneamente associadas a uma moda e à noção simplista de comercialização de confeitos. Os donos de lojas devem apreciar o delicado equilíbrio entre dois paradigmas empresariais opostos, a saber, o atendimento ao cliente e a satisfação da necessidade do cliente de gastar.
