Parfois, les propriétaires de magasins de détail iront jusqu'à des extrêmes pour augmenter leurs revenus. Une méthode qui a certainement gagné en popularité est l'implémentation de bacs contenant des bonbons. Ces mesures sont innovantes car elles visent à attirer les clients tout en stimulant les achats impulsifs. Ce billet analysera la relation entre l'utilisation de bacs de bonbons et les ventes des magasins de détail. Nous mettrons également en lumière pourquoi ces bacs fonctionnent et comment les intégrer au mieux dans votre entreprise de détail.
Les bacs de bonbons ciblent les émotions du client en essayant d'évoquer des sentiments positifs et nostalgiques. Le bac de taille moyenne traditionnel avec des friandises colorées attirera certainement l'attention du client et l'incitera donc à acheter. Les bonbons sont une publicité puissante pour toutes les tranches d'âge, et des systèmes basés sur eux ont ainsi émergé. Les acheteurs de bacs de bonbons sont plus susceptibles d'acheter des articles en raison de l'impulsion positive générée par ces bacs. S'adresser directement aux émotions des acheteurs, comme le font des bacs de bonbons bien placés, peut augmenter les chances de ventes au détail et servir d'outil de publicité.
De plus, les bacs de bonbons sont attractifs pour les achats impulsifs. Les acheteurs qui voient les bacs de bonbons en se promenant dans le magasin pourraient se remémorer des choses qu'ils ne voulaient pas acheter. Des enquêtes indiquent que près de 70 % des adultes participent dans une certaine mesure à un comportement d'achat compulsif, et cela est plus prévalent lorsque les bacs de bonbons sont situés près des caisses, où la visibilité est très élevée. Déplacer ces bacs de bonbons alléchants permettra de créer un espace où il sera possible d'induire avec succès des achats impulsifs.
Il est très important de noter que l'efficacité des distributeurs de bonbons est influencée par la sélection proposée. Une assortiment comprenant des classiques anciens et des produits populaires, saisonniers, donnera certainement de bons résultats. Ces articles font plus que satisfaire ; ils offrent quelque chose de frais pour que les consommateurs puissent tester. De plus, l'apparence des distributeurs de bonbons et leur positionnement sont également cruciaux. De grandes bannières et des couleurs vives peuvent garantir que ces distributeurs attirent l'attention, et les placer à proximité des vitrines soutiendra grandement l'objectif.
La préoccupation finale qui doit être abordée concernant les distributeurs de bonbons porte sur l'élément du paiement par les clients. Les clients devront, à un certain stade, supporter le coût de payer plus que le prix moyen pour un article donné lorsque des offres promotionnelles sont proposées pour les achats en gros. Prenons par exemple la stratégie de vente « achetez un produit et obtenez un autre gratuit », qui incitera les clients à acheter davantage de produits vendus rapidement. Les plafonds de dépenses et les règles promotionnelles peuvent également être conçus de manière à être suffisamment attractifs pour que les clients soient prêts à dépenser un peu plus d'argent.
Comme mentionné précédemment, les ventes augmenteront considérablement dans tout type d'entreprise de détail avec l'implémentation de bacs à bonbons. Il est crucial de noter que les ventes de bonbons peuvent encore être boostées énormément en ignorant l'aspect psychologique de l'emplacement des bonbons dans le magasin. Ces facteurs poussent les propriétaires d'entreprises de détail à installer un système de caisse enregistreuse dans le magasin, espérant améliorer la rentabilité de l'entreprise. Les bacs à bonbons sont trop souvent associés de manière erronée à une mode passagère et à la notion simpliste de merchandising des confiseries. Les propriétaires de magasins doivent apprécier l'équilibre délicat entre deux paradigmes commerciaux diamétralement opposés, à savoir le service client et la satisfaction du besoin du client de dépenser.
