A veces, los propietarios de tiendas minoristas recurrirán a extremos para aumentar sus ingresos. Una estrategia que sin duda ha ganado popularidad es la implementación de canastos con dulces. Estas medidas son innovadoras ya que buscan atraer a los clientes y simular compras impulsivas. Este post analizará la relación entre el uso de canastos de dulces y las ventas en las tiendas minoristas. También destacaremos brevemente por qué funcionan estos canastos y cómo incorporarlos de la mejor manera en tu negocio minorista.
Los dispensadores de caramelos buscan impactar las emociones del cliente intentando evocar sentimientos positivos y nostálgicos. El tradicional recipiente mediano con dulces coloridos definitivamente captará la atención del cliente y, por lo tanto, los incentivará a comprar. Los caramelos son un anuncio poderoso para personas de todas las edades y, por ello, se han desarrollado sistemas alrededor de ellos. Los compradores de dispensadores de caramelos tienen más probabilidades de adquirir productos debido al impulso positivo que generan estos dispensadores. Apelar directamente a las emociones de los compradores, como lo hacen los dispensadores de caramelos bien ubicados, puede aumentar las posibilidades de ventas al por menor y servir como herramienta publicitaria.
Además, los contenedores de dulces son atractivos para ventas impulsivas. Los compradores que ven los contenedores de dulces mientras caminan por la tienda pueden recordar cosas que no querían comprar. Las encuestas indican que aproximadamente el 70% de los adultos participan en algún grado de comportamiento de compra compulsiva y esto es más común cuando los contenedores de dulces están ubicados cerca de las cajas registradoras, donde la visibilidad es muy alta. Reubicar estos atractivos contenedores de dulces permitirá crear un espacio en el que se puedan inducir compras impulsivas con éxito.
Es muy importante tener en cuenta que la efectividad de los dispensadores de caramelos se ve afectada por la selección que se ofrece en ellos. Una variedad que incluya clásicos antiguos y artículos populares, estacionales, sin duda dará resultados positivos. Estos productos no solo satisfacen, sino que también sirven como algo nuevo para que los consumidores lo prueben. Además, cómo lucirán los dispensadores de caramelos y el lugar donde se ubicarán es crucial. Grandes banderolas y colores vivos pueden asegurar que los dispensadores atraigan la atención, y colocarlos cerca de las ventanas apoyará mucho esta causa.
La preocupación final que debe abordarse con respecto a los contenedores de caramelos cubre el elemento de cobrar a los clientes. Los clientes, en algún momento, tendrán que asumir el costo de pagar más que el precio promedio por un artículo en particular cuando hay ofertas promocionales para compras al por mayor. Considere, por ejemplo, la táctica de ventas de “compra uno y lleva otro gratis”, que inducirá a los clientes a comprar más de los productos de rápida rotación. Los límites de gasto y las reglas promocionales también se pueden diseñar de tal manera que resulten atractivos suficientes para los clientes, quienes estarán dispuestos a gastar un poco más de su dinero.
Como se mencionó anteriormente, las ventas aumentarán drásticamente en cualquier tipo de negocio minorista con la implementación de dispensadores de dulces. Es crucial tener en cuenta que las ventas de dulces aún pueden incrementarse enormemente ignorando el aspecto psicológico de dónde se colocan los dulces en la tienda. Estos factores motivan a los propietarios de negocios minoristas a instalar un sistema de punto de venta en la tienda, esperando mejorar los resultados financieros de la empresa. Demasiado a menudo, los dispensadores de dulces se asocian incorrectamente con una moda y la noción simplista de comercialización de confitería. Los dueños de tiendas deben apreciar el delicado equilibrio entre dos paradigmas empresariales opuestos, a saber, el servicio al cliente y satisfacer la necesidad del cliente de gastar.
