Иногда владельцы розничных магазинов прибегают к крайним мерам для увеличения своих доходов. Одним из способов, который определенно набирает популярность, является внедрение контейнеров с конфетами. Эти меры инновационны, так как они нацелены на привлечение покупателей и стимулирование импульсивных покупок. В этой статье мы проанализируем взаимосвязь между использованием контейнеров с конфетами и продажами в розничных магазинах. Мы также кратко рассмотрим, почему эти контейнеры работают и как лучше всего интегрировать их в ваш розничный бизнес.
Конфетницы нацелены на эмоции покупателя, пытаясь вызвать положительные и ностальгические чувства. Традиционная средняя конфетница с цветными сладостями определенно привлечет внимание покупателя и побудит его совершить покупку. Конфеты являются мощной рекламой для людей всех возрастов, поэтому появились системы, построенные вокруг них. Покупатели, выбирающие товары из конфетниц, более склонны совершать покупки из-за положительного импульса, который создают эти конфетницы. Обращение напрямую к эмоциям покупателей, как это делается с правильно размещенными конфетницами, может увеличить шансы на розничные продажи и служить инструментом рекламы.
Кроме того, корзины с конфетами привлекательны для спонтанных покупок. Покупатели, которые видят эти корзины, прогуливаясь по магазину, могут вспомнить о вещах, которые они не планировали покупать. Опросы показывают, что примерно 70% взрослых проявляют某种程度е компульсивного потребительского поведения, что особенно заметно, когда корзины с конфетами находятся рядом с кассами, где их хорошо видно. Перемещение этих соблазнительных корзин с конфетами создаст пространство, которое успешно будет стимулировать импульсивные покупки.
Важно отметить, что эффективность сладких стендов зависит от ассортимента, предлагаемого в них. Коллекция, включающая старые классические и популярные сезонные товары, безусловно, даст положительные результаты. Эти продукты делают больше, чем просто удовлетворяют потребности: они служат чем-то новым для покупателей, чтобы попробовать. Также внешний вид сладких стоек и их расположение играют ключевую роль. Большие баннеры и яркие цвета могут обеспечить то, чтобы сладкие стенды привлекали внимание, а размещение их в зоне видимости окон существенно поддержит эту идею.
Последнее worry, которое необходимо урегулировать в отношении конфетных баков, касается элемента взимания платы с клиентов. Покупатели на определенном этапе понесут затраты за то, чтобы заплатить больше средней цены за конкретный товар при наличии специальных предложений для покупки в больших объемах. Рассмотрим, например, маркетинговый ход «купите один и получите второй бесплатно», который побудит клиентов покупать больше быстродвигающихся товаров. Лимиты расходов и правила проведения акций также можно разработать таким образом, чтобы они были достаточно привлекательными для покупателей, чтобы те были готовы потратить немного больше своих денег.
Как уже упоминалось, продажи значительно возрастут в любом типе розничного бизнеса при внедрении конфетных стендов. Необходимо подчеркнуть, что продажи конфет все еще могут быть увеличены существенно, игнорируя психологический аспект размещения конфет в магазине. Эти факторы побуждают владельцев розничных магазинов устанавливать систему контроля кассовых операций, надеясь улучшить финансовый результат компании. Конфетные стенды слишком часто ошибочно связывают с модой и упрощенной концепцией торговли кондитерскими изделиями. Владельцы магазинов должны понимать тонкий баланс между двумя diametrically противоположными бизнес-парадигмами, а именно обслуживанием клиентов и удовлетворением потребности клиента тратить.
